みなさま こんにちは！不動産部の千野です。本日、13時40分よりＧメッセ群馬 中会議室201号室にて第241回目となりました上毛夢俱楽部セミナーを開催いたしました。ぽかぽかと小春日和となった年内最後の上毛夢俱楽部セミナーですが、本日は約40名の会員様にご参加いただきました。ご参加いただいた会員様におかれましては お忙しい中、誠にありがとうございました。
さて、本日は毎年ご好評をいただき会員様にも根強い人気のある株式会社HelloNews 代表取締役社長の 吉松 こころ 氏に【全国取材でわかった！「満室大家さん」成功のメソッド！】を第1部にご講演いただきました。20年以上全国の大家さん・管理会社を取材してきたこころ先生だからこそ得られた、不動産市場の“今とこれから”を分かりやすく紹介してくださいました。
港区のタワーマンション価格が坪3000万円まで上昇するなど、高額帯は世界の富裕層の流入によって引き続き活況が続いているそうです。その一方で、民泊市場も再び勢いを取り戻しており、大人数で泊まれる物件やサウナ、ペット同伴、地方の和モダンといった特徴が人気を集めています。特にアジアを中心に家族三世帯での旅行が増えており、ホテルでは対応しきれない“みんなで泊まれる場所”として民泊の需要が高まっているそうです。興味深かったのは、築古物件でも使い方次第で十分選ばれるという点です。実際に築38年・2Kの部屋が世界中の旅行者を受け入れ、価格を抑えながらも高稼働を実現している事例が紹介され、時代の価値基準が「新しさ」だけではないことを実感させられました。また、こころ先生が全国取材で感じた“生き残る地域の共通点”として、自然や景観を守る姿勢や、その土地を訪れる人々が新たな価値をもたらすという循環が挙げられました。目的を持ったまちづくりが、結果的に地域の魅力や資産価値を高めているのだそうです。全体を通して、不動産の価値は建物だけではなく、地域や体験、人とのつながりによって形づくられていくというメッセージが強く印象に残りました。市場の変化を柔軟に受け止めながら、時代に合った価値を提供することが、これからの賃貸経営に求められていると感じさせられるお話しでした。
続いて第2部はレギュラー講師陣の中から 一般社団法人 資産活用大学 代表理事の 岡本 誠司 氏に【日々の賃貸経営、再確認～皆さん賃貸経営、旨くいっていますか？～】をご講演いただきました。
冒頭で印象的だったのは、「東京都と地方では空室対策の考え方がまったく違う」という指摘です。東京は人も法人も多く、需要が底堅い一方で、地方は一つ一つの物件の“弱点”が結果に直結します。立地や設備などハード面だけでなく、家賃設定や入居条件、営業マンとの関係性といったソフト面まで、多角的に見直す必要があると語られました。特に話題となったのが、急増する外国人入居者の受け入れです。日本で働く外国人は230万人を突破し、今後も確実に増える見込みです。文化や習慣の違いからトラブルが生まれやすいため、「混在型より、特定国籍でまとめる“限定型”のほうが安定しやすい」という現場ならではの視点も紹介されました。国ごとの価値観を理解した管理やルールづくりが、これからの賃貸経営には欠かせなくなると強調されています。また、仲介営業マンへのヒアリング内容も非常に参考になりました。決まりやすい物件は、新築・割安・角部屋・設備充実・柔軟な条件——というシンプルな要素。さらに、内見時の印象を上げるために「部屋が明るい」「清掃が行き届いている」「鍵が現地にある」など、当たり前に見える部分の徹底が、実は成約率に大きく影響すると語られました。長期空室の改善には、家賃の見直し、設備追加、室内リフォーム、ペットの扱いなど、具体的なアクションが必要であることも再確認できました。空室対策全般については、短期・中期・長期の３段階で整えることが推奨され、どの段階でも重要なのは「営業マンの意欲と家主との信頼関係」だと先生は断言します。最終的に決めるのは現場の営業マンであり、日ごろのコミュニケーションが結果を左右するというメッセージはとても重みがありました。最後には、後継者問題や管理委託の大切さについても言及がありました。賃貸経営は想像以上に時間と判断力が求められる仕事であり、相続で突然任されると、家族の負担が大きくなる可能性があります。日々の管理業務はプロに任せ、費用・契約内容・市場の変化を常に確認しながら、先行投資やローン見直しも慎重に進めるべきだと締めくくられました。空室は「二度と戻ってこないお金の損失」であり、キャッシュフローを守ることが賃貸経営の最重要ポイント——この言葉が、特に印象に残るお話しだったように思います。
さて、次回の上毛夢俱楽部セミナーは1月18日(日)13時40分より開催いたします。会場は今回と同じ 高崎市岩押町のＧメッセ群馬201号室 での開催となります。詳細は改めてご案内させていただきます。みなさまのご参加を心よりお待ちしておりますので是非ご参加ください！